Arm's length的關係

在供應鏈管理裡，買方和賣方之間存在許多種關係，當雙方初次接觸時，由原來陌生漸漸相互瞭解，而終於達成交易。這種行為即稱為arm’s length，也就是雙方都保持一定的距離，而追求公平的交易，互取所需。

這種保持距離的關係，如果繼續良性發展和互動，就可能成為長期或契約關係，甚至於建立夥伴關係。但是若朝著競爭或惡意的方向發展，互相不信任，爾虞我詐，例如買方持續要求降價、或賣方在來往一段時間後就開始漲價，而互不相讓時，就很可能成為敵對的關係。

管理拾穗（NO.719）