天氣與銷售預測

每一種產業包括食、衣、住、行、育、樂等基本民生消費產品或是服務都與天氣有關，例如夏天的天氣熱與暢銷的冰淇淋、冷氣、電風扇、衣服、旅遊的需求有直接關係。

冬天時的火鍋、保暖衣物、電熱器等的銷售就會比其他季節好。

夏天的颱風季節和冬天的寒流也帶動某些產品或服務的需求。而西洋年終的感恩節和聖誕節是一年的銷售高峰，而亞洲人的農曆春節也是年菜、送禮和還鄉旅行的旺季。

一般而言，天氣大約影響銷售預測約七成以上，所以便利商店會依據未來一週或十天的天氣預測做好庫存備料的準備。由此可知，要做好銷售預測之前，先注意天氣預測，則雖不中，但也不遠。

管理拾穗（NO.1128）
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●本文作者曾渙釗 Arthur Tseng 安瑟管理顧問公司總經理
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