決定售價的方法

2022年因為疫情、俄烏戰爭還有其他原因如全球的供應鏈受阻，原物料的供應短少、運輸時間延長等，使得一般日常生活所需產品和服務的售價也隨之提高。

若向商家和供應商問為何價格要漲，通常聽到最多的回答是：「反映成本」。因為購入的原料、人工、和費用等的成本上升，自然就會轉嫁到消費者身上。

然而，售價高低是否就直接受到成本上漲與否的影響？實際上也不見得是如此。同樣的一項產品可能受到供應來源是否充份、品質高低、交期長短、服務水準，其他還有市場競爭的劇烈情況、一次採購的批量大小、儲存壽命、產品壽命週期、目標定價、價值高低、服務的內涵、訂單合約長短、客戶及供應商的關係、促銷活動、購買的時機、漲價的時機等。或許還有更多的因素決定一個產品或服務的售價，而不是主要由成本一項來決定售價。

售價的訂定要考慮的因素很多，買方或賣方都可能保留一些彈性和有創意的應對方法。

管理拾穗（NO.1151）
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●本文作者曾渙釗 Arthur Tseng 安瑟管理顧問公司總經理
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