銷售通路的存貨問題

媒體報導一位PC產業重量級的人物，擔任電腦公司執行長的一位外籍知名人士最近因病逝世。

他過去在PC產業服務四十年，成功協助該電腦公司成為全球第二大電腦品牌，成功打入歐洲市場，並且使該上市公司的股價衝上台幣百元天價。

這位外籍執行長於2004年擔任該公司總經理，任內6年多採取高佣金策略，獲得通路商的支持，讓筆電快速成長，年營業額衝破8000億元。他離職之後，公司事後檢討發現因歐洲市場為了衝高業績而猛塞貨，導致應收帳款與庫存的跌價損失高達43億元，還要協助通路商解決庫存過高的問題。

一般通路商在衝刺業績時，最擔心的是庫存不足，有訂單卻交不出貨，於是庫存逐漸築高。另一方面為了達到短期績效目標，也藉由轉移存貨，美化業績。

據報導，該公司歐洲市場的庫存資料不易取得，於這位總經理離職後，才發現庫存高築，通路中高達90天的庫存，為了維持業績持續成長的假象，大量塞貨給歐洲通路。

由此案例可見，公司的獲利和營運績效不能只看銷售金額和淨利，也須要將庫存的金額一併考慮進去，才能看到整體的經營績效。庫存本身不會說話，卻隱藏許多問題。

管理拾穗（NO.1174）
更多資訊詳見安瑟網站https://www.anser.com.tw/
●本文作者曾渙釗 Arthur Tseng 安瑟管理顧問公司總經理
●本文作者保留所有著作權利
●使用或轉載本文請註明作者及出處
●圖片與本文無關