[熱門]創造雙贏的優勢談判
一、課程效益
熟練運用談判技巧,化對手為夥伴,而擁有更多機會、創造更大獲利、建立最穩固的關係。優勢談判就是在競爭及合作中,創造出一個令人滿意的平衡點,建立雙贏局面以培養長期且正面的關係。
二、課程時數
建議時數為6小時,可配合各公司的現況,依授課重點與時間分配比例
三、課程目標
1. 認識談判的類型與因應之道
2. 建立談判目標與談判底線
3. 學習談判的開場、中場與收場技巧
4. 學習化解爭議並尋求雙方共識
5. 讓學員擬定優勢的談判策略
6. 發揮堅持到底精神贏得對手的信任
四、課程大綱
1. 認識談判
2. 事前準備
3. 採購議價
4. 談判因子
5. 談判策略
6. 超越對手